あらゆる段階に対応するモジュール型サービス

戦略第一（ストラテジー・ファースト）のワークフロー

ベトナム市場参入におけるリスクを排除し、貴社ブランドの持続的な市場定着を確実にするための、体系的な4フェーズのアプローチです。

フェーズ 1:
コンプライアンス事前チェック

お客様の懸念事項:

多くの製造メーカーは、書類の不備により製品が国境で拒否されたり、没収されたりすることによる金銭的損失を恐れています。以下の点を確認する必要があります。

  • 生産や出荷に費用を投じる前に、製品はベトナム固有の規制基準を満たしているか？
  • 私の製品カテゴリーにおいて、ラボテスト、ラベル表示、製品登録など、どのコンプライアンスステップが必須か？
  • サプライチェーンを計画するために、許可承認の正確な手順と現実的なタイムラインはどうなっているか？

Viet-Navigator のソリューション:

  • 適法参入の検証： 物流に投資する前に、製品が法的に入国するためのすべての規制基準を満たしていることを確認するため、深い業務専門知識を提供します。
  • 規制ロードマップ： FDA（食品薬品局）、MOIT（商工省）、MARD（農業農村開発省）からの必要な輸入許可および認証の取得を全面的に管理します。
  • 法改正への適応： 政令 46/2026 (Decree 46/2026) や動物衛生局 (DAH) の要件に特化し、現在のベトナムの法律を厳格に遵守します。

フェーズ 2:
市場アセスメント

お客様の懸念事項:

市場を十分に把握せずに参入することは、立ち上げの失敗やマーケティング予算の浪費につながります。リスクを最小限に抑えるために、以下の点を知る必要があります。

  • ベトナムにおいて製品への真の需要があるのか、あるいは市場はすでに飽和しているのか？
  • 競合他社は誰か、小売価格はいくらか。そして極めて重要な点として、税関データに基づく実際の輸入価格はいくらか？
  • 現在、同種の製品が最も売れているのはどの地域（北部、中部、南部）か。どこに優先的にターゲットを絞るべきか？

Viet-Navigator のソリューション:

  • ターゲット地域の特定： 類似製品が現在成功している場所を分析することで最適なターゲット市場を特定し、3つの地域における最も効果的な展開順序を決定します。
  • 市場の実現性（レディネス監査）： 製品の味、パッケージ、サイズが現在のベトナムの消費トレンドに合致しているか、成功のために修正が必要かを判断するためのディープダイブ監査を実施します。
  • データ駆動型の戦略的価格設定： 実際の税関データをチェックして競合他社の輸入価格を明らかにし、マージン、輸入関税、現地の購買力のバランスが取れた小売価格を設定します。

フェーズ 3:
パートナー選定

お客様の懸念事項:

不適切なディストリビューターと契約すると、パフォーマンスの低さや制限的な契約により、ブランドが長期間市場から締め出される可能性があります。以下の点を確認する必要があります。

  • 特定の業界において実績のある、信頼できるパートナーをどう見つけるか？
  • 入国する前に、トップクラスのディストリビューターにブランドを紹介し、関心を測るにはどうすればよいか？
  • ブランドが疎外されたり、不当に利用されたりしないよう、流通契約をどう保護するか？

Viet-Navigator のソリューション:

  • ディストリビューター・ゲートウェイ： 北部、中部、南部において確かな実績と既存のセールスチームを持つ、審査済みの地域ディストリビューター・ネットワークに直接ご紹介します。
  • マーケット・アンバサダー・サービス： 現地代表として、貴社に代わって潜在的なディストリビューターと面談し、製品を売り込み、提携の意思を確認します。また、現地でのブランド育成に必要なマージンの交渉も行います。
  • 戦略第一の保護的交渉： ディストリビューターが販売実績を上げることなく権利だけを保持し続けるような「盲点」を契約から排除します。展示会中やその直後に急いで契約を結ぶ際に発生しがちな、不利な条件からブランドを保護します。

フェーズ 4:
ローンチおよび監視

お客様の懸念事項:

ディストリビューターの確保は始まりに過ぎません。真の課題は、製品が実際に棚から売れていくようにすることです。以下の点を確認する必要があります。

  • 港から倉庫、そして小売店の棚までの複雑な物流をどう管理するか？
  • ディストリビューターが製品を単に倉庫に眠らせるのではなく、実際に客数の多い店舗に配置していることをどう確認するか？
  • 地元の競合他社が価格競争を始めたり、規制が突然変わったりした際、誰が私の利益を代弁してくれるのか？

Viet-Navigator のソリューション:

  • ポート・トゥ・シェルフ（港から棚まで）管理： 商品の物理的な移動と通関を監視し、到着港から最終的な小売店までスムーズに移動するように管理します。
  • チャネル・アカウンタビリティ（販路責任）： パートナーを見つけるだけでなく、地域ディストリビューターが WinMart や Lotte などのモダン・トレード（MT）のリーダー、および一般貿易（GT）チャネルに製品を正常に配置しているかを監視・検証します。
  • コマーシャル・アドボカシー（商業的権利の代弁）： 現地の「目と耳」として機能し、市場の課題、価格競争、プロモーションの要求を通じてブランドをサポートし、長期的な収益性を確保します。